Domina las conversaciones que definen tu carrera financiera
Cuando un cliente te dice "es demasiado caro" o "lo pensaré", ¿sabes realmente qué responder? La mayoría improvisa. Nosotros te enseñamos qué funciona de verdad.
Descubre el programa
¿Te suenan estas situaciones?
Trabajamos con asesores financieros desde 2019. Estas son las conversaciones que más nos cuentan que les cuestan.
El cliente que siempre necesita "pensarlo"
Terminas la reunión sintiendo que ha ido bien. Te dice que le interesa mucho. Promete llamarte. Y luego... nada. Una semana de silencio y tú sin saber si insistir o dejarlo estar.
AprenderásTécnicas concretas para identificar objeciones reales antes de que el cliente se vaya. Y cómo crear urgencia sin parecer desesperado.
Defender tus honorarios sin bajar el precio
Sabes que tu asesoramiento vale lo que cobras. Pero cuando un cliente compara con comisiones más bajas, te quedas sin argumentos sólidos y acabas justificándote torpemente.
AprenderásEl marco de valor que usan los mejores asesores para anclar el precio en resultados, no en comparaciones. Con ejemplos reales que puedes adaptar.
Negociar con parejas que no se ponen de acuerdo
Uno quiere invertir de forma agresiva, el otro es ultraprudente. Tú estás en medio intentando complacer a ambos y al final nadie firma nada porque "tienen que hablarlo en casa".
AprenderásEstrategias de mediación que te posicionan como facilitador neutro y aceleran la toma de decisiones conjuntas en la misma reunión.
Clientes que no respetan tus límites profesionales
Te llaman los domingos por la tarde. Te piden "solo un minuto" que se convierte en media hora. Quieren reuniones extra sin coste adicional y no sabes cómo decir que no sin perderlos.
AprenderásCómo establecer límites desde la primera reunión, estructurar tu disponibilidad y cobrar por tu tiempo sin que se ofendan.
Simulaciones reales, no teoría de manual
La diferencia con otros cursos es simple: aquí practicas con situaciones sacadas de conversaciones reales que hemos grabado (con permiso) en los últimos años. No te enseñamos modelos académicos que suenan bonitos pero no funcionan cuando el cliente está delante.
- Análisis de negociaciones reales grabadas con feedback específico sobre qué funcionó y qué no
- Role-plays en vivo donde tú haces de asesor con actores entrenados que replican objeciones auténticas
- Biblioteca de respuestas probadas para las 23 objeciones más comunes en finanzas personales
Quién te acompaña en este proceso
No aprendes de un vendedor de cursos. Aprendes de alguien que ha negociado carteras de más de 40 millones y que sigue trabajando con clientes cada semana.
Adrián Ferrer
Director del programa y asesor patrimonial activo
Empecé como gestor junior en 2012 con un sueldo base y sin cartera. Tuve que aprender a negociar porque literalmente dependía de ello. Pasé por tres entidades donde tuve que captar desde cero, cerrar reestructuraciones complicadas y defender comisiones cuando todo el sector estaba bajándolas.
"Lo que enseño aquí no viene de libros de Harvard. Viene de haber perdido clientes por no saber qué decir, de haber bajado precios innecesariamente, y de aprender poco a poco qué funcionaba en conversaciones reales. Ahora te ahorro ese proceso."
El programa completo arranca en octubre de 2025
Son 8 semanas intensivas con sesiones en directo los martes y jueves por la tarde. Grupos reducidos de máximo 14 personas para que puedas practicar de verdad. Las inscripciones se abren en julio.