Programa de Negociación Financiera Estratégica
Desarrolla competencias prácticas para negociar términos de financiación, inversiones y acuerdos comerciales con confianza. Este programa combina casos reales del mercado español con metodologías probadas en operaciones de más de 2 millones de euros.
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Estructura del Programa
El recorrido formativo está diseñado en cuatro fases progresivas que se desarrollan durante ocho meses, comenzando en septiembre de 2025.
Fundamentos de Negociación
Aprende a identificar posiciones de fuerza, calcular rangos de negociación y construir argumentos basados en datos financieros verificables.
- Análisis de contraparte y preparación de escenarios
- Estructuración de propuestas financieras convincentes
- Técnicas de comunicación en contextos de alta presión
- Evaluación de riesgos y alternativas
Negociaciones Complejas
Profundiza en operaciones con múltiples stakeholders, financiación estructurada y acuerdos de inversión que involucran diferentes instrumentos.
- Negociación de términos con entidades financieras
- Acuerdos de coinversión y sindicación
- Restructuración de deuda y refinanciación
- Resolución de conflictos en operaciones financieras
Simulaciones Reales
Participa en ejercicios basados en negociaciones reales del mercado español, con actores profesionales que representan roles de bancos, inversores y contrapartes comerciales.
- Negociación de líneas de crédito corporativo
- Términos de inversión para proyectos de expansión
- Acuerdos comerciales con implicaciones financieras
- Gestión de objeciones y contrapropuestas
Aplicación Estratégica
Desarrolla un proyecto final donde negociarás términos financieros reales para tu empresa o un caso de estudio, aplicando todas las herramientas aprendidas.
- Diseño de estrategia de negociación personalizada
- Presentación ante panel de expertos financieros
- Análisis de resultados y feedback detallado
- Plan de mejora continua en habilidades negociadoras
Enfoque Práctico y Personalizado
Trabajamos con grupos reducidos de máximo 12 participantes para garantizar atención individualizada. Cada sesión combina teoría aplicada con ejercicios donde negociarás situaciones que pueden surgir en tu día a día profesional.
Las formadoras tienen experiencia directa cerrando operaciones en banca corporativa, asesoramiento financiero y dirección de empresas. No es teoría de manual, es lo que funciona cuando hay millones sobre la mesa.
- Sesiones semanales de 3 horas durante 8 meses
- Acceso a biblioteca de casos reales documentados
- Mentoría individual para aplicación a tu contexto
- Comunidad privada para intercambio de experiencias
Formadoras del Programa
Las profesionales que lideran este programa han negociado más de 120 millones de euros en operaciones corporativas y de inversión en los últimos cinco años.
Almudena Ferrer
Especialista en Financiación Corporativa
15 años negociando líneas de crédito y operaciones de deuda para empresas medianas en Cataluña. Ha trabajado directamente con 7 entidades financieras diferentes, lo que le da una perspectiva única de cómo piensan los bancos durante las negociaciones.
Violeta Sandoval
Consultora en Operaciones de Capital
Especializada en negociaciones con fondos de inversión y business angels. Ha participado en 42 rondas de financiación desde 2017, tanto desde el lado emprendedor como asesorando a inversores institucionales en due diligence y estructuración de términos.